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想看你出生那天的报纸吗 2005年01月26日 深圳特区报 一张报纸值多少钱？一般，一份报纸的零售价也就一块钱，过期的报纸就成了废品，几毛钱一斤。郭江说，他的旧报纸卖得不便宜，一张几百块，如果顺利卖出去，他现存的一屋子报纸可以卖到两千万。 他给自己存的旧报纸定义为“生日报”，专门提供人们出生当天的报纸，让顾客买来作为特别礼物赠送或保留。当一张旧报纸打上了某一时间烙印，当那些顾客在新奇地阅读自己出生时还发生了什么新闻时，郭江，悄悄地迈动着他奔向百万富翁的脚步。 有起落，典型深圳故事 郭江，来自四川农村的小伙子，大学学计算机专业，1991年毕业后分配到一家内地公司的驻深办。 “刚来的时候公司只有几个人，规模很小。我们吃住都在一起，虽然艰苦，但干得很开心。”他的故事有典型的深圳特色，几个人凭着胆量和勤奋，靠销售计算机及相关产品打开了局面，和着深圳飞速发展的节奏，公司业务蒸蒸日上，很快销售就超过了亿元。 “说起来你可能不大相信，我在深圳没换过工作，公司发展得那么好，干嘛要换，只有干得不好的人才换呢。” 飞速的发展也让公司产生了对市场的盲目自信，他们开始四处扩建分公司，一个分公司投个几百万，但市场却无情地变了脸。 到1998年左右，计算机产品销售利润已经相当少了，公司的扩张却导致成本越来越大，最后只有借钱、贷款往里填，郭江说，他们一直在挺着，到最后，人均负债60万元。 在深圳的几年间，郭江的几个同学也投奔他而来，最开始他是最风光的，挣得钱最多，同学也借住在他那里，短短几年间，他折腾到一无所有，而他的那些同学却一个个做得越来越好。他无奈，他不服，他觉得，机会大把，只要肯干一定能东山再起。 看电视，看到了生意经 在与记者的交谈中，他对1998年到2002年这段时间的描述很含糊，可以肯定的是，他一直在动脑子想办法，但一直苦于找不到好点子，那种空有抱负不能施展的感觉，在人潮涌动的深圳既平常，又特别。在这里，到处都是怀揣梦想来打拼的人，在这里，每天都有奇迹般的成功故事。 他和他的同学们，每天都在讨论如何让奇迹发生到自己头上。 2002年，郭江有个同学帮助上海一家图书馆设计信息化报纸检索系统，馆存的旧报纸已经快放不下了，图书馆便将大量的报纸扫描转化为数字信息后，只留一份原报，把剩下的近5万份旧报纸全部送给了他。敏锐的郭江知道，这些旧报纸决不只是废品、垃圾，它一定有其特别的价值，但这价值在哪里，怎么样去实现，他不清楚。 这或许就有机缘的成分，不久后，他在电视上看到了一个访问中国申奥功臣何振梁先生的节目，其中一个小环节让他兴奋不已。何振梁说，他收到过很多礼物，但最让他激动的是2001年曾收到2004年雅典奥运会组委会送给他的礼物，一份1929年的英国《泰晤士报》，出版日期就是他出生的当天。看着包装精美的原版报纸，看着报上英国及世界各地的报导，他仿佛听到了关于自己出生在另一个时空上的解释。 在何振梁的叙述中，郭江看到了自己的生意：收集旧报纸，包装成特殊的生日礼物售卖。 一比六，回头客最喜欢 在深圳小资中颇有口碑的物质生活书吧，郭江兴奋地讲述着他的创业故事，虽然天气不热，他还是把衬衣的扣子解开了两粒，我们的摄影记者不得不提醒他扣好以便留个文雅一点的形象。到现在为止，他的“生日报”几乎是一气呵成，还没有任何阻力，心中的狂热足以抵挡深圳这点寒意。 他给这份创意起名为“生日报”，并迅速发动他的同学朋友分头跑遍了大江南北，到各大城市的博物馆、图书馆，收购它们多余的存报，以合订本为主。收购这些报纸也是要花不少钱的，他自己的钱不够，一跟朋友说起这个生意的构想，马上就得到了支持，一年多的时间，有了足够的存量。 他开始专注于销售。 开始的时候，每个顾客他都会亲自上门送货。他告诉记者：“这是最好的推销方法，我上门去，一是可以知道什么样的顾客喜欢这种礼物；二是他当时打开一看，周围的同事也一定会好奇过来看，我再顺道一讲，他们和顾客的收入环境差不多，也一定会有很多人喜欢的。” 就用这种最简单原始的销售方式，“生日报”开始为人所知并被许多人喜欢。 “很多接受礼物的人都会有惊喜的感觉，他把这事炫耀给别人看，别人也会觉得很好，我的回头客，是一比六。一个老顾客能带来六个新顾客。” 他的生意也得到了生意人的认同，目前“生日报”已经在深圳各区布了点，都是采取合作经营的方式，像物质生活书吧，专门给“生日报”辟出了一个角落，双方按销售分成，这样一来，郭江除了报纸本身，几乎没有什么风险成本。 做销售，新报更难找 目前，郭江存有近百万份报纸，解放前的报纸有《前进日报》、《东北日报》、《新华日报》等，解放后的主要有《人民日报》、《光明日报》、《解放日报》、《文汇报》等。是不是这几十年间每一天的报纸都有呢？ 郭江说，解放前就不敢保证，但解放后的，每一天都有。 记者问他是否存有自己生日的报纸，他说有，但再问报纸上当时登了些什么内容，他却答不上来了。他只是个生意人，关心生意远比那些新闻更专注：报纸的价格按年代划分，上世纪90年代的报纸每份只要88元，70年代的报纸每份要卖198元，50年代的每份则要298元，40年代的则要卖398元，而有些解放前的报纸价格就要具体面谈了，还有一些特别纪念意义，有特别文章或者图片的报纸就要单算了。 他还给记者讲了两个销售故事。 一个深圳的商人听说了“生日报”之后，报上了他的生日，1970年12月5日，要求收集那天所有的报纸，有多少种要多少种，他费尽心机，收集到了28种，当然价格也不菲。 接着，他又接到一桩生意，一位父亲要给他2001年出生的儿子买“生日报”，也是有多少种要多少种，他本来以为这下还不卖他个百十来份，没想到，找新报纸比找老报纸还难，穷尽心力也只找到6种。那时，他感觉自己是个不称职的商人。 郭江说，现在的市场上，专门作为生日礼物的，恐怕只有蛋糕了，他的“生日报”，前景无限。 人情味，生意越滚越大 郭江告诉记者，他现在每月的销售在两万元左右，“别看这个数字不大，但这是个裂变的生意，明年可能就是二十万、五十万。” 郭江的顾客都是讲文化的，与其说他在推动这盘生意，还不如说是他的顾客是他最好的参谋。他刚想出这个点子的时候，以为40岁以上的人群比较怀旧，会是主要购买群体。没想到产品推出后，大受年轻人的欢迎，购买群体的70％是二三十岁的人。他本来就想卖报纸的，可很多人买报纸的时候还要求在卡片上要有有趣的话，更有人想让自己的出生就列到当日新闻之中。 他的“生日报”就在顾客的要求中，不断变换着包装，不断增加着内容。 想想吧，当你收到一份出生当天的报纸，看到了那天发生的大事，已经很开心了，翻开生日卡，里边还有一张历史上的今天大事记，从秦皇汉武说到拿破仑丘吉尔，最后突然冒出一句“某某（你的名字）今日诞生”，会不会感觉周围情意浓浓。 郭江说，送这样的礼物，有文化含量也有人情味，能个性化收藏而且价格适宜，更主要的是收到礼物的客人都反映送礼的人太有心了，这一点已经从他的集团客户中得到了证明。一家保险公司给他们的大客户订制了“生日报”后，很受欢迎，立刻追加了数十份，像这样的事，郭江已经经历多次了。他戏称为“钓鱼”。也正是这样的生意给了郭江巨大的信心，他向记者描述了加盟商遍及全国的红火前景，并且讲述了自己的不可复制性：谁要是再想从搜集老报纸开始做，很困难，因为老报纸的资源相当稀缺，等他们收集完，郭江已经盆满钵满了。 作者:王剑锋／文 齐洁爽／摄影 |
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