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⊙包装设计,第二届文博会上获“最佳创意设计优秀奖”，不停推出最新款，大气磅礴，领袖风范！。 |
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旧报纸堆里挖掘出大利润 近年来，原本被大家不屑一顾、认为是废品收购站“主营业务”的旧报纸，成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的一员，他依靠着自己的生日报文化发展有限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。 同质化产品的特色化服务 郭江是生日报文化发展有限公司的创始人，这家注册资金只有1万港币的公司，在创建短短半年时间内就创造了每月2万元的营业额。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸，加上精美的包装，做成“生日报”高价卖给顾客。目前，生日报公司主要的经营范围是解放后的全国性报纸，如《人民日报》、《文汇报》、《大公报》等，其中上世纪60年代～70年代的报纸是销售主力，占到了整体销售额的90%以上，上世纪80年代～90年代的报纸主要当作收藏品储存，以备将来销售。 随着“生日报”被市场认可，越来越多的人意识到这个市场蕴藏的商机，纷纷投入到旧报纸的收集和销售中 。郭江告诉记者，有创意的项目商业化以后很容易被别人模仿，尤其是遇到有资金和规模优势的竞争者，自己必须面临很大挑战。为了保持竞争优势，郭江除了将“生日报”这个文字商标注册，还琢磨出自己的一套独特的法宝：精美的特色包装！ 在销售过程中，郭江逐渐发现，单纯的一张旧报纸远远不能满足客户需求，他们更看中的是整体的包装档次。“生日报”的包装不但要方便邮寄、便于携带，还必须起到保护报纸、值得收藏的作用。目前市场上提供的旧报纸大同小异，要想赢得顾客青睐，就必须在附加包装上动“特色化”脑筋。一般，包装的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和开发设计成本。在包装的材质方面，郭江走了不少弯路，他一开始选用纸盒，但是纸质品不但粗糙简单，而且不方便收藏；后来郭江看中了相对精美的皮革，但是由于深圳的气候潮湿，皮革不久就会发霉。最后经过了重重筛选，郭江选择了大气精美的实木包装。 在设计方面，郭江别出心裁地将一整块的实木作成书的样子，中间凹进去的部分放入报纸，其余三个面用激光雕刻。他告诉记者，他的包装一直不断推陈出新，比如送给商业伙伴的就刻上“恭喜发财”，送给领导同事的就刻上“步步高升”，这种细分顾客群的方法不但能留住回头客，还为自己创造了良好的口碑宣传。 靠网络抵御风险 投资旧报纸不需要太多的资金，3000元左右就可以启动项目。但是在收购和销售的过程中，难免会遇到很多风险，郭江把它戏称为“一场赌博”。 报源的难题是每个投资者需要面对的首要问题。凭借个人的力量收集，不但需要耗费很多时间精力，还需要机缘巧合。郭江在报源问题上，是通过收购收藏爱好者的旧报纸，来积攒自己的产品。 一般，古旧书报的收藏者之间会有广泛联系，郭江通过朋友打入这个圈子，然后以相对较低的价格收购他们手中不同年份的旧报纸。由于地域限制，郭江往往选择邮寄的方式获取报纸：他将货款汇给对方，再等待对方发送报纸。但是这种交易的可靠率不高，有时候甚至会出现付了钱，对方逃之夭夭的情况。 投资者需要克服的另一个风险就是销售低迷。由于资金限制，投资者往往没有能力打广告，成堆的旧报纸压在手上，如果卖不出去，同一堆废纸没有任何区别。 针对报源和销量两个难题，郭江选择了借助“网络”的力量发展业务。他联合同行发起成立了一个行业协会，希望所有从事“生日报”的竞争对手联合起来，在货源、包装等方面共享一个平台。 “我们和竞争对手共同的难题，是如何把市场培育起来。资源共享是我们最好的出路。”郭江表示，如果深圳的顾客需要一张某年的《北京日报》，他可以通过协会内部从北京的同行手里调货，按照一定的百分比抽取对方利润。这样不但满足了顾客需求，还能为同行扩大销量，可谓是双赢的选择。 “现在已经有五六家省市的同行加入了我们的协会。”郭江不无得意地表示，“我们还要利用这个网络做更多、更大的生意。” 提示：在越来越多的竞争者进入“生日报”领域后，经营者只有突出自己的特色化服务，才能站稳市场。同时，“生日报”市场正在培育阶段，加入网络、共享资源被认为是可以令企业扩大销量的上佳选择。(编辑：林琳) |
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深圳市生日报文化发展公司&香港生日报文化发展有限公司 分店2：深圳罗湖区东门步行街中威商业城3楼347号 西藏风情店 联系人 周秋雁 小姐 13723700103 13826566191 qq:24917985 分店3：深圳福田区百花二路与百花五路交叉口百花公寓1栋首层8#A 物质生活书/酒吧 联系人 胡生 0755-61601109 分店4：深圳罗湖区梅园路艺展中心2楼A区华生工艺行 邓先生 13332987193 分店5：香港九龙九龙湾宏冠道6号鸿力工业中心A座，4/F,A4室 加盟6：四川省成都市玉林西路 电话：（86-028）85532082 市话通：028-88835510 手机： 13032887503联系人：叶子 加盟7：重庆市渝中区中山2路200号港天大厦B座17-4 小灵通：023-60853114 手机：13308182517 电话：023-63516250 加盟8：浙江省宁波奉化长岭路10幢5-7 手机：13065891562 小葛 加盟9：湖南省长沙市远大二路 手机：13787089916 肖莹 QQ 45961388 “♀感受生命之初♂”由“okxy软件工作室”制作维护任何意见或建议请发信至 okxy@tom.com |